神経質な発汗が女性の交渉に影響を与える。

Is it trust or is it risk? Chemosensory Anxiety Signals Affect Women's Negotiation

DOI:https://doi.org/10.1016/j.biopsycho.2021.108114

内容

化学感覚的な不安信号が知覚者の生理にどのように影響するかはよく知られているが、明示的な社会的行動への影響は知られていないため、この研究では化学感覚的な不安信号が男女の信頼とリスク行動に与える影響を調査していました。

22名の男性が社会的不安を経験している時と、スポーツコントロール条件の時の腋窩の汗のサンプルを採取しました。一連の5つの研究では、化学感覚刺激が嗅覚計を介して提示されました。また、214名の参加者が投資家として交渉課題に取り組み、架空の人間の共同作業者（信頼状態）またはコンピュータプログラム（リスク状態）と対話した研究からも分析されました。

その結果、女性では化学感覚による不安信号が信頼とリスク行動を低下させることがわかりましたが、男性ではこの効果は認められなかった。

この結果は、化学感覚的不安は伝染性があり、女性に優先的に伝わることを示唆しています。